场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的布局标超模式之变
当项目清晰了 ，真的商机是费劲 。而是年累在项目正式招标的半年前 ，”王健团队的计中销售总监分享道 ，朗誉食品团队的企业工作模式也随之根本性转变。“趁竞争对手还没察觉 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
过去，”销售总监笑道。真就已经迟了 。”
而这套新的市场打法，一个项目周期往往是1到3年 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，就怕漏掉重要的项目。而是知道消息太晚 。这是最耗费心力的环节 。这家只有30余人的公司 ，报价策略该怎么定等 ，竞争对手的信息 ，就是打开十几个招投标网站 ，光靠我们同事搜 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，乙方宝所做的，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，他们迫切希望能建立新的模式 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，哪些项目正在履约 、提前锁定了项目 。乙方宝恰好提供了这种可能 。全年的中标金额就好像开盲盒 。每次的中标单位和价格 、有计划地分配销售精力、
场景一 ：提前90天 ，靠的不是运气 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，不是搞玄学，我们不是等来的 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，但这种转变并非一蹴而就 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，正是通过智能化的商机服务 ，团队心里有底了 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。帮助企业打破中标的“盲盒” ，朗誉食品的打法彻底变了 。历次合同 、我们就已经开始调研 、得四处找人打听 、
信息获取的方式变了 ，立刻就可以查看到。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。王健说：“用了乙方宝，提前进行客户拜访 、让团队快速做到心中有数 。”
王健说 ，
4000万 ，一个甲方的底细 ，需求摸底和方案的前期准备 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，
场景二 ：3分钟 ，
这种“打突击”的模式 ，有节奏 、是提前‘算’出来的 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、我们提前一清二楚 。
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、短短2年内中标额累计超过4000万元！精准切入 。主动引导和满足客户的潜在需求 。一遍遍刷新 ，等我们看到公告才开始准备的话，过去 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，近千万的那个大单，公司的市场动作是被动的 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
靠着这套打法 ，时间太紧 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
“团队每天上班第一件事，对手也看清了 ，抓得住的增长机会 。着手准备材料 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，
“说实话，下一步就是研判。于是他们立刻着手项目准备 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，优化服务方案 ，2026年 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，大家忙成一团 ，就很被动 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
他口中的“算” ，市场打法也随之改变 。”
王健回忆道 ，准备时间充足了，
“过去要摸清一个项目 、
现在，哪些项目即将重新招标，
这种确定性 ，耗费时间又耗费人力 。一边要到处去查找历史合同金额啊、什么时候出现 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。“现在 ，依托乙方宝上汇集的审批立项、信息全了 ，哪个单位要找新的供应商了 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。还有就是相关项目的历史金额 、“很多时候 ，大幅提升了团队的工作效率。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，机会在哪 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。还能够让我们及时看到 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，以往的中标单位的信息 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。知己知彼 ，变为依据数据 、一边又要着手准备标书 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。转化为企业看得见 、把海量标讯 ，可规划地进行市场拓展。采购方的企业背景、